第30章 一个新的商机
从赵楫的语气中李沁月能猜到赵楫一定有救李家的办法,不然赵楫不可能说的如此自信满满。
李沁月明亮的双眸直直的盯着赵楫,眼神中也有好奇,但更多的是期待。
“这个简单,我这里有两份东西,一种是香料,比你们现在的要好上数倍,而且都是新的,另一种是香水。主要作用是喷洒于衣襟,发际,除此之外平时身上所带的小物件,例如玉佩,玉坠,手帕都可以使用。”
“何为香水?”
李沁月问道。
“香水是香精的酒精溶液,在酒精溶液里面添加适量定香剂,两个混合在一起,它就就会产生芬芳浓郁的香气。”
赵楫拿出一瓶自己做的香水放在桌上。
“这是我用茉莉花做的!你闻闻。”
李沁月拿起小瓶子,打开瓶盖的瞬间一股清香扑鼻而来,比香料的香气要浓烈一些,但没有那么刺鼻,缓缓闭上眼睛,好似置身于茉莉花的花海当中。
李沁月沉静其中。
“如何?”赵楫问道。
赵楫的话把李沁月从幻境中带回到现实。
“绝品!”李沁月盖上了瓶盖,空气中仍有淡淡清香“这香料我是熟悉的,香水也勉强了解,不知道王爷所说的香精是何物?”
李沁月问道。
赵楫心说不愧是做生意的人,提问的问题也是如此的犀利,李沁月问到了关键。
“香精其实就是变相的香料,由多种香料经过精心调配之后形成的东西,香精可以比香料更有效地掩盖气味,它就是香水的核心。之后我们在看看如果条件允许去尝试做一些护肤品。”
赵楫开始凭借现代的知识给李沁月一一讲解。
“护肤品?”
“嗯,护肤品你可以把它当成是一种妆容物品,类似于脸上涂抹的胭脂,但胭脂属于干燥,而护肤品是粘柔,涂在脸上会让人更加的舒服!”
赵楫说的神乎其神,李沁月也听得如痴如醉。
虽然有些东西自己听都没听过,但是赵楫说出来,自己竟然没有去质疑,甚至跟着赵楫的思维去思考这些东西。
“还有一点,我建议我们制作的时候既要大众化也要有针对性!”赵楫提议。
“何解?”
“大众化是我们要让我们的产品受到所有人的欢迎,所有人都可以用得上,形成一个潮流,带动所有人来购买,就是平民商品,针对性是专门针对那些有钱人,有权人,高于普通百姓的这群人,他们的消费已经不再是单纯的解决温饱,他们的消费中有大部分是享受,就是奢侈品!”
赵楫不慌不忙的给李沁月解释。
听完赵楫的建议李沁月仿佛是打开了新的世界大门,他们现在的消费对象就是那些有钱人,他们从未想过平民消费者。
“那我们从何着手?”
“你们李家有自己的香料作坊,只需要稍微的改动一下就可以使用,你们出力,我出技术,最后的收益我们三七分,你们七成,我要三成如何?”
赵楫最后问向李沁月。
“可以!”
李沁月非常爽快的承诺下来。
“那好,接下来我们就说一说香水的分类了,香水有很多种,我们现在能做的是花香型香水,主要的材料要有水仙、铃兰、栀子、玉兰、橙花......紫丁香、晚香玉、金合欢、金银花、风信子、薰衣草等等,我相信这些东西你们李家想要买到不是问题。”
“这些东西我李家库房里面就有!”
李沁月回答道,李家是做香料生意的自然是会囤积大量原材料。
“最后一点,选择的人必须都是信得过的人!”
“这是必然,人选上我会亲自安排,事先签下生死契!”李沁月说道,已经有了一次教训,就不能在有第二次。
“可以签生死契,还有一点就是给他们分配住所,把他们的家人统一安排到一处!”
赵楫说这句话的时候,李沁月有些不明白什么意思,这都签了生死契为何还要安排他们的家人。
还有他们的家人又不是李家的工人,为何要有这样的待遇。
“安排他们的家人这有何缘由吗?”李沁月问道。
“当然有,第一让人他们知道给我们办事,我们绝不会亏待他们,让他们有感恩的心,其次就是一旦他们有人背叛,他们的亲人就是我们手中的筹码,这是让他们有顾忌之心,不敢背叛我们!”
李沁月呆住,赵楫这句话让人感觉到一丝冰凉。
用他们的亲人威胁他们?这种做法李沁月总觉得有些狠毒,凶残。
“这是用人之道!想要让一个人对你死心塌地就要恩威并施!”赵楫没有理会李沁月的震惊,解释了一下自己为何要这样做的原因。
“我明白了!”
回想到那几位师傅,李沁月逐渐了解赵楫这样做也并不是没有道理。
“那我们什么时候开始做!”
“下午,你来荆王府,我们一起去你们李家的作坊看看!”赵楫说道,既然决定要做了那就事不宜迟。
这是赵楫的性格,雷厉风行。
李沁月望着赵楫,短短几句,赵楫就给出了一个完美赚钱生意,李沁月好奇赵楫的脑子整天都在想什么。
“哦,还有一点我们制作香水,还需要找一个形象大使!”
“形象大使?”
“没错,就是在江宁城有绝对影响力的人,让她来帮我们宣传香水。”赵楫说完,李沁月心中便有了人选,秋月楼的陆青柠就是最佳人选,江宁花魁。
和赵楫商议完成后,李清月便回到了李府。
“父亲!”
回到李府,看到李万山正坐在前厅,面色凝重,心事重重的样子。
“沁月回来了!”
“嗯,父亲可找到了方法?”
“我去找了几个朋友,他们......哎!”李万山现在才明白什么叫做得道者多助,失道者寡助。
这世道就是如此。
富则达济天下,穷则独善其身古人诚不欺。
“女儿倒是找到了一个办法!”李沁月委婉一笑,缓步上前自信满满的说道。小桃望着李沁月,越发的奇怪,为什么小姐每一次去荆王府都能得到帮助,就因为小姐签了卖身契?
不可能,小姐每次去也带不了多长时间,那么短的时间能做什么。
不是卖身契?难道是交情?不应该啊,以前他们李家和荆王府也没有什么往来。
“什么办法?”李万山兴奋地问道。
如果真的能够解决李家燃眉之急自然是好的。
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李沁月明亮的双眸直直的盯着赵楫,眼神中也有好奇,但更多的是期待。
“这个简单,我这里有两份东西,一种是香料,比你们现在的要好上数倍,而且都是新的,另一种是香水。主要作用是喷洒于衣襟,发际,除此之外平时身上所带的小物件,例如玉佩,玉坠,手帕都可以使用。”
“何为香水?”
李沁月问道。
“香水是香精的酒精溶液,在酒精溶液里面添加适量定香剂,两个混合在一起,它就就会产生芬芳浓郁的香气。”
赵楫拿出一瓶自己做的香水放在桌上。
“这是我用茉莉花做的!你闻闻。”
李沁月拿起小瓶子,打开瓶盖的瞬间一股清香扑鼻而来,比香料的香气要浓烈一些,但没有那么刺鼻,缓缓闭上眼睛,好似置身于茉莉花的花海当中。
李沁月沉静其中。
“如何?”赵楫问道。
赵楫的话把李沁月从幻境中带回到现实。
“绝品!”李沁月盖上了瓶盖,空气中仍有淡淡清香“这香料我是熟悉的,香水也勉强了解,不知道王爷所说的香精是何物?”
李沁月问道。
赵楫心说不愧是做生意的人,提问的问题也是如此的犀利,李沁月问到了关键。
“香精其实就是变相的香料,由多种香料经过精心调配之后形成的东西,香精可以比香料更有效地掩盖气味,它就是香水的核心。之后我们在看看如果条件允许去尝试做一些护肤品。”
赵楫开始凭借现代的知识给李沁月一一讲解。
“护肤品?”
“嗯,护肤品你可以把它当成是一种妆容物品,类似于脸上涂抹的胭脂,但胭脂属于干燥,而护肤品是粘柔,涂在脸上会让人更加的舒服!”
赵楫说的神乎其神,李沁月也听得如痴如醉。
虽然有些东西自己听都没听过,但是赵楫说出来,自己竟然没有去质疑,甚至跟着赵楫的思维去思考这些东西。
“还有一点,我建议我们制作的时候既要大众化也要有针对性!”赵楫提议。
“何解?”
“大众化是我们要让我们的产品受到所有人的欢迎,所有人都可以用得上,形成一个潮流,带动所有人来购买,就是平民商品,针对性是专门针对那些有钱人,有权人,高于普通百姓的这群人,他们的消费已经不再是单纯的解决温饱,他们的消费中有大部分是享受,就是奢侈品!”
赵楫不慌不忙的给李沁月解释。
听完赵楫的建议李沁月仿佛是打开了新的世界大门,他们现在的消费对象就是那些有钱人,他们从未想过平民消费者。
“那我们从何着手?”
“你们李家有自己的香料作坊,只需要稍微的改动一下就可以使用,你们出力,我出技术,最后的收益我们三七分,你们七成,我要三成如何?”
赵楫最后问向李沁月。
“可以!”
李沁月非常爽快的承诺下来。
“那好,接下来我们就说一说香水的分类了,香水有很多种,我们现在能做的是花香型香水,主要的材料要有水仙、铃兰、栀子、玉兰、橙花......紫丁香、晚香玉、金合欢、金银花、风信子、薰衣草等等,我相信这些东西你们李家想要买到不是问题。”
“这些东西我李家库房里面就有!”
李沁月回答道,李家是做香料生意的自然是会囤积大量原材料。
“最后一点,选择的人必须都是信得过的人!”
“这是必然,人选上我会亲自安排,事先签下生死契!”李沁月说道,已经有了一次教训,就不能在有第二次。
“可以签生死契,还有一点就是给他们分配住所,把他们的家人统一安排到一处!”
赵楫说这句话的时候,李沁月有些不明白什么意思,这都签了生死契为何还要安排他们的家人。
还有他们的家人又不是李家的工人,为何要有这样的待遇。
“安排他们的家人这有何缘由吗?”李沁月问道。
“当然有,第一让人他们知道给我们办事,我们绝不会亏待他们,让他们有感恩的心,其次就是一旦他们有人背叛,他们的亲人就是我们手中的筹码,这是让他们有顾忌之心,不敢背叛我们!”
李沁月呆住,赵楫这句话让人感觉到一丝冰凉。
用他们的亲人威胁他们?这种做法李沁月总觉得有些狠毒,凶残。
“这是用人之道!想要让一个人对你死心塌地就要恩威并施!”赵楫没有理会李沁月的震惊,解释了一下自己为何要这样做的原因。
“我明白了!”
回想到那几位师傅,李沁月逐渐了解赵楫这样做也并不是没有道理。
“那我们什么时候开始做!”
“下午,你来荆王府,我们一起去你们李家的作坊看看!”赵楫说道,既然决定要做了那就事不宜迟。
这是赵楫的性格,雷厉风行。
李沁月望着赵楫,短短几句,赵楫就给出了一个完美赚钱生意,李沁月好奇赵楫的脑子整天都在想什么。
“哦,还有一点我们制作香水,还需要找一个形象大使!”
“形象大使?”
“没错,就是在江宁城有绝对影响力的人,让她来帮我们宣传香水。”赵楫说完,李沁月心中便有了人选,秋月楼的陆青柠就是最佳人选,江宁花魁。
和赵楫商议完成后,李清月便回到了李府。
“父亲!”
回到李府,看到李万山正坐在前厅,面色凝重,心事重重的样子。
“沁月回来了!”
“嗯,父亲可找到了方法?”
“我去找了几个朋友,他们......哎!”李万山现在才明白什么叫做得道者多助,失道者寡助。
这世道就是如此。
富则达济天下,穷则独善其身古人诚不欺。
“女儿倒是找到了一个办法!”李沁月委婉一笑,缓步上前自信满满的说道。小桃望着李沁月,越发的奇怪,为什么小姐每一次去荆王府都能得到帮助,就因为小姐签了卖身契?
不可能,小姐每次去也带不了多长时间,那么短的时间能做什么。
不是卖身契?难道是交情?不应该啊,以前他们李家和荆王府也没有什么往来。
“什么办法?”李万山兴奋地问道。
如果真的能够解决李家燃眉之急自然是好的。
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