第九十五章 春节感恩回馈
“我们这个花语香皂,在前期产量不足的时候,我们只做高端,也就是走精品路线!”曹奕坐在主座上,侃侃而谈。
“曹奕,你说的只做高端……是指卖给那些有钱或者有身份的人?”王智渊开口问道。
“是!也不是!”曹奕含着淡淡的笑意说道。
“……”
“公子,您刚才的话是什么意思,奴婢不是很懂。”红袖作为青云阁首席大丫鬟,如今又做了好几个月的醉仙楼大掌柜,察言观色能力自然强了,也就是俗话说的有眼力见,此时主动开口问道,相当于变相替她的老师缓解尴尬局面,不然若是由他老师来说‘我不是很懂’这种话,就有失老师的体面,也许王智渊本身并没有这这方面的想法,但是红袖还是抢先主动发问了。
“我说是,是因为我们的花语香皂确实是针对这些有钱有身份的人。说不是,是因为我并不打算卖,或者说把不打算直接卖!”曹奕解释道。
“那该怎么做呢?”红袖继续问道。
“红袖,马上就快要过了年了吧?”曹奕突然开口问道。
“是……的,公子,还有一个多月的时间,就过年了。”红袖懵懂的看着曹奕,不知道公子此时为什么突然要问这个。
“那你觉得我们针对醉仙楼的所有新老客户,弄一个春节感恩回馈怎么样?”曹奕爽朗的笑着说道。
红袖一阵迷惑:“春……春节……感恩,回馈?”这下不是懵懂,而是有点呆愣住了。就连王智渊此时也是一阵疑惑的表情看着曹奕。
曹奕暗自笑了笑,内心暗自想到,这古代确实从来没有什么会员卡办理,根本没有会员这个概念,更不要说通过会员福利来增加客户粘性之类的行为了,难怪他们一个个都不是很了解的样子,现在看来,而是根本就了解不了。’
曹奕开口耐心解释道:“是这样的,我们不是有三十两、五十两和一百两三个级别的贵宾卡吗?”
红袖和王智渊纷纷点头,曹奕继续说道:“那现在快过年了,我们为了感谢这些贵宾卡客户这一年来,哈哈,其实也就三个月,对我们醉仙楼的信任和照顾,所以我们醉仙楼对他们致以最诚挚的感谢,并送上一些礼物表示感恩。”
“那公子的意思是,我们把这个花语香皂通过这个感恩回馈的形式,送给这些贵宾客人?”红袖心思玲珑,一下子便能联想到公子之前所说针对有钱有身份的人,结合春节感恩回馈,那应该是自然是这个意思了。
“嗯,离过年还有一
个半月多的时候,等十二月我们便在醉仙楼大门口张贴通知告示,接下来这一个月时间内,凡持有醉仙楼贵宾卡的贵宾,持卡到醉仙楼里用膳,都可以对应领取一份礼品。”
“是三个级别都送这个花语香皂嘛?”红袖眨了眨眼,问道。
“不不,只有天级贵宾卡才送这个香皂,我们醉仙楼里办了天级贵宾卡的应该也有七八百人吧?”曹奕看着红袖问道,后者点了点头。
“先是这样,整个十二月我们醉仙楼里的服务员再辛苦一下,把之前的热毛巾净手环节替换成这个,只要是来店里的客人,都端着两盆热水,一块香皂,给他们净手,让他们切身体会一下这个香皂的功效。”
说着说着,曹奕突然转头问王智渊和红袖,“王叔、红袖,如果你们之前没有用这个香皂洗手,现在突然用这个洗手了,你会不会觉得这是一个好东西,然后问一下这个是什么,怎么才能得到?”
“会……会把!”王智渊和红袖同时应道,“人之常情,应该都会这么问一句吧。”王智渊后面又补充了一句。
“对,一般人在用过这个洗手后,基本都会问上这么一句,我想现在十二月份经常来我们店里用膳,或者说在我们把‘持有贵宾卡的贵宾十二月来我们店里用膳皆有礼品可送’这个信息释放出去的时候,大多数来的应该都是贵宾卡客户。”
曹奕舔了舔说地有些干燥的嘴唇,继续说道:“这样我们就可以告知他们,这个叫花语香皂,是赠送给天极贵宾卡客户的春节感恩礼物。这样的话那些天极贵宾卡的客户是不是就会比较开心,凸显了他们的尊贵性,也体现了这个花语香皂的稀缺?”
“我想……他们应该会这么认为吧?”红袖捋了捋自己耳边的鬓发,开口说道。
“对,大多数人都会这么认为,而且我们只要适当的补充一句,这个香皂用来沐浴洗头效果都非常好,坚持用十天,肤白如雪,坚持用二十天,肤如凝脂,而且洗完后身上还带着非常好闻的香味。那他们肯定都会非常心动。”
“那这些非富即贵的天级贵宾卡客户自然会欣然的带回家,但是你们别忘了,他们这种身份的人,一般家里都是三妻四妾、儿女成群,就一块香皂够吗?”
“不够!”“肯定不够!”王智渊和红袖纷纷开口回道。
“对!肯定不够,所以他们肯定还是会问这个花语香皂多少银两一块?能不能多买几块回去!对吧?只要我们告知这个花语香皂是专门用来感谢我们醉仙楼天级贵宾的,因为数量过于稀少,所以限量特供,但是因为你是天
级贵宾客户,所以可以半价卖给贵宾你,每个香皂只卖你一两!”
“半价也要一两,那岂不是原价要二两?”红袖惊呼道,作为下午全程和曹奕待在一起的她自然知道,一下午采购制作香皂的材料成本钱也不过才二两,这其中最贵的还是那青莲酒,如果还是按照下午的那个模具大小,成本二两起码可以制作出几百块香皂,这里面的利润实在是太大了!堪称惊天暴利,所以红袖才惊呼了出啦。
曹奕看着红袖笑道:“红袖,到后面我们模具制作的精美点,然后请匠师在上面雕刻一些精美的花纹和有意境的诗词,在弄些高档漂亮的包装,整体外面看上去很精致高端,那这价格就可以蹭蹭蹭的往上涨了。而且对于我们的客人来说,他的关注点会是在因为他是天级贵宾卡,所以原价二两只卖他一两,他反而赚了一两。只要他接触到这个我们想要传递给他的心理暗示,那么他就不会再觉得这香皂一两银子有多贵了。”
红袖若有所思的点点头,突然想到了一件事情,开口问道:“香皂只送给天级贵宾卡的客人,那地级和玄级的客人我们送什么来当做春节感恩礼品?”
“送之前我在醉仙楼里做的那个蛋。”
“公子说的是富贵蛋?”
“富贵蛋?那是什么?”王智渊开口问道。
“富贵蛋,也可以叫翡翠蛋,松花蛋,是一种卖相很好看,色如翡翠,内蕴松花纹路的一种鸭蛋,而且味道还不错,挺好吃的!”曹奕得意地说道。
“真的嘛?这里有没有,拿一个出来看看,我还从没见过这种长相的鸭蛋。”王智渊笑着说道,显然对这个色如翡翠,内蕴松花的绝美鸭蛋非常感兴趣。
“呃……还没做好,估计还有七天左右才能有成品。”
“……”
“哈哈,这个蛋要十五天到二十天左右才能做好,等七天后我们打开看看,如果每颗蛋都差不多好了,那红袖你就要按照我之前的材料步骤大批量制作,起码要做几万颗,所以这两天你就可以多购买鸭蛋和原材料了,省得到时候将近年关,物价上涨,而且任何商品都变得紧俏起来。”
“是的,公子,奴婢明天便去着手这件事情!”红袖点点头应道。
“哦,对了,还有香皂的模具以及各种原材料,这个也别忘了,这两样东西,红袖你还得另外再寻两处地方专门用来制作,地段都不需要太好,但是要环境幽静且有很高的保密性。”曹奕吩咐道。
“好的,公子!”红袖重重点了点头。2k阅读网
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“曹奕,你说的只做高端……是指卖给那些有钱或者有身份的人?”王智渊开口问道。
“是!也不是!”曹奕含着淡淡的笑意说道。
“……”
“公子,您刚才的话是什么意思,奴婢不是很懂。”红袖作为青云阁首席大丫鬟,如今又做了好几个月的醉仙楼大掌柜,察言观色能力自然强了,也就是俗话说的有眼力见,此时主动开口问道,相当于变相替她的老师缓解尴尬局面,不然若是由他老师来说‘我不是很懂’这种话,就有失老师的体面,也许王智渊本身并没有这这方面的想法,但是红袖还是抢先主动发问了。
“我说是,是因为我们的花语香皂确实是针对这些有钱有身份的人。说不是,是因为我并不打算卖,或者说把不打算直接卖!”曹奕解释道。
“那该怎么做呢?”红袖继续问道。
“红袖,马上就快要过了年了吧?”曹奕突然开口问道。
“是……的,公子,还有一个多月的时间,就过年了。”红袖懵懂的看着曹奕,不知道公子此时为什么突然要问这个。
“那你觉得我们针对醉仙楼的所有新老客户,弄一个春节感恩回馈怎么样?”曹奕爽朗的笑着说道。
红袖一阵迷惑:“春……春节……感恩,回馈?”这下不是懵懂,而是有点呆愣住了。就连王智渊此时也是一阵疑惑的表情看着曹奕。
曹奕暗自笑了笑,内心暗自想到,这古代确实从来没有什么会员卡办理,根本没有会员这个概念,更不要说通过会员福利来增加客户粘性之类的行为了,难怪他们一个个都不是很了解的样子,现在看来,而是根本就了解不了。’
曹奕开口耐心解释道:“是这样的,我们不是有三十两、五十两和一百两三个级别的贵宾卡吗?”
红袖和王智渊纷纷点头,曹奕继续说道:“那现在快过年了,我们为了感谢这些贵宾卡客户这一年来,哈哈,其实也就三个月,对我们醉仙楼的信任和照顾,所以我们醉仙楼对他们致以最诚挚的感谢,并送上一些礼物表示感恩。”
“那公子的意思是,我们把这个花语香皂通过这个感恩回馈的形式,送给这些贵宾客人?”红袖心思玲珑,一下子便能联想到公子之前所说针对有钱有身份的人,结合春节感恩回馈,那应该是自然是这个意思了。
“嗯,离过年还有一
个半月多的时候,等十二月我们便在醉仙楼大门口张贴通知告示,接下来这一个月时间内,凡持有醉仙楼贵宾卡的贵宾,持卡到醉仙楼里用膳,都可以对应领取一份礼品。”
“是三个级别都送这个花语香皂嘛?”红袖眨了眨眼,问道。
“不不,只有天级贵宾卡才送这个香皂,我们醉仙楼里办了天级贵宾卡的应该也有七八百人吧?”曹奕看着红袖问道,后者点了点头。
“先是这样,整个十二月我们醉仙楼里的服务员再辛苦一下,把之前的热毛巾净手环节替换成这个,只要是来店里的客人,都端着两盆热水,一块香皂,给他们净手,让他们切身体会一下这个香皂的功效。”
说着说着,曹奕突然转头问王智渊和红袖,“王叔、红袖,如果你们之前没有用这个香皂洗手,现在突然用这个洗手了,你会不会觉得这是一个好东西,然后问一下这个是什么,怎么才能得到?”
“会……会把!”王智渊和红袖同时应道,“人之常情,应该都会这么问一句吧。”王智渊后面又补充了一句。
“对,一般人在用过这个洗手后,基本都会问上这么一句,我想现在十二月份经常来我们店里用膳,或者说在我们把‘持有贵宾卡的贵宾十二月来我们店里用膳皆有礼品可送’这个信息释放出去的时候,大多数来的应该都是贵宾卡客户。”
曹奕舔了舔说地有些干燥的嘴唇,继续说道:“这样我们就可以告知他们,这个叫花语香皂,是赠送给天极贵宾卡客户的春节感恩礼物。这样的话那些天极贵宾卡的客户是不是就会比较开心,凸显了他们的尊贵性,也体现了这个花语香皂的稀缺?”
“我想……他们应该会这么认为吧?”红袖捋了捋自己耳边的鬓发,开口说道。
“对,大多数人都会这么认为,而且我们只要适当的补充一句,这个香皂用来沐浴洗头效果都非常好,坚持用十天,肤白如雪,坚持用二十天,肤如凝脂,而且洗完后身上还带着非常好闻的香味。那他们肯定都会非常心动。”
“那这些非富即贵的天级贵宾卡客户自然会欣然的带回家,但是你们别忘了,他们这种身份的人,一般家里都是三妻四妾、儿女成群,就一块香皂够吗?”
“不够!”“肯定不够!”王智渊和红袖纷纷开口回道。
“对!肯定不够,所以他们肯定还是会问这个花语香皂多少银两一块?能不能多买几块回去!对吧?只要我们告知这个花语香皂是专门用来感谢我们醉仙楼天级贵宾的,因为数量过于稀少,所以限量特供,但是因为你是天
级贵宾客户,所以可以半价卖给贵宾你,每个香皂只卖你一两!”
“半价也要一两,那岂不是原价要二两?”红袖惊呼道,作为下午全程和曹奕待在一起的她自然知道,一下午采购制作香皂的材料成本钱也不过才二两,这其中最贵的还是那青莲酒,如果还是按照下午的那个模具大小,成本二两起码可以制作出几百块香皂,这里面的利润实在是太大了!堪称惊天暴利,所以红袖才惊呼了出啦。
曹奕看着红袖笑道:“红袖,到后面我们模具制作的精美点,然后请匠师在上面雕刻一些精美的花纹和有意境的诗词,在弄些高档漂亮的包装,整体外面看上去很精致高端,那这价格就可以蹭蹭蹭的往上涨了。而且对于我们的客人来说,他的关注点会是在因为他是天级贵宾卡,所以原价二两只卖他一两,他反而赚了一两。只要他接触到这个我们想要传递给他的心理暗示,那么他就不会再觉得这香皂一两银子有多贵了。”
红袖若有所思的点点头,突然想到了一件事情,开口问道:“香皂只送给天级贵宾卡的客人,那地级和玄级的客人我们送什么来当做春节感恩礼品?”
“送之前我在醉仙楼里做的那个蛋。”
“公子说的是富贵蛋?”
“富贵蛋?那是什么?”王智渊开口问道。
“富贵蛋,也可以叫翡翠蛋,松花蛋,是一种卖相很好看,色如翡翠,内蕴松花纹路的一种鸭蛋,而且味道还不错,挺好吃的!”曹奕得意地说道。
“真的嘛?这里有没有,拿一个出来看看,我还从没见过这种长相的鸭蛋。”王智渊笑着说道,显然对这个色如翡翠,内蕴松花的绝美鸭蛋非常感兴趣。
“呃……还没做好,估计还有七天左右才能有成品。”
“……”
“哈哈,这个蛋要十五天到二十天左右才能做好,等七天后我们打开看看,如果每颗蛋都差不多好了,那红袖你就要按照我之前的材料步骤大批量制作,起码要做几万颗,所以这两天你就可以多购买鸭蛋和原材料了,省得到时候将近年关,物价上涨,而且任何商品都变得紧俏起来。”
“是的,公子,奴婢明天便去着手这件事情!”红袖点点头应道。
“哦,对了,还有香皂的模具以及各种原材料,这个也别忘了,这两样东西,红袖你还得另外再寻两处地方专门用来制作,地段都不需要太好,但是要环境幽静且有很高的保密性。”曹奕吩咐道。
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